Vende Orgánicamente en Google: Los Mejores Tips de SEO 🕵️

La semana pasada conversamos con Alejandro González, uno de los profesionales más destacados en el mundo del SEO (Search Engine Optimization).

Alejandro ha colaborado con empresas de todos los tamaños, desde gigantes como Bancolombia y Glassdoor hasta startups emergentes. Además, es conocido por sus cursos en Platzi y por ser el fundador de Ranki, una herramienta de SEO accesible y eficiente.

En nuestra charla, Alejandro compartió valiosos insights sobre cómo vender orgánicamente en Google y potenciar los objetivos de nuestros negocios sin depender exclusivamente de la publicidad paga. A continuación, te compartimos los aprendizajes más relevantes de esta conversación.

El SEO como Inversión a Largo Plazo

Uno de los puntos que Alejandro enfatizó es que el SEO, a diferencia de la publicidad paga, construye un activo duradero. Una vez que logramos posicionar nuestro sitio web orgánicamente, el tráfico puede seguir creciendo incluso sin esfuerzos continuos. Esto se debe a que hemos establecido una presencia sólida que responde a las necesidades de los usuarios.

Validando el Mercado: ¿La Gente Busca Mi Producto o Servicio?

Antes de invertir tiempo y recursos en SEO, es crucial validar si existe una demanda real. Alejandro nos mostró cómo utilizar herramientas como Ranki para analizar el Search Adressable Market:

• Determinar cuántas personas buscan nuestros productos o servicios.

• Identificar las palabras clave y sus variaciones más relevantes.

• Entender la intención de búsqueda de los usuarios.

Por ejemplo, al analizar la búsqueda "seguro para mascotas en Colombia", podemos ver cuántas veces al mes se busca esta frase y sus variaciones. Esto nos permite estimar el potencial de tráfico y ventas.

La Importancia de la Intención de Búsqueda

No todas las búsquedas en Google indican una intención de compra. Alejandro destacó la necesidad de interpretar correctamente lo que los usuarios buscan. Para ello, es fundamental:

• Analizar los resultados actuales en Google para una palabra clave y ver si son comerciales o informativos.

• Crear contenido que responda adecuadamente a la intención del usuario, ya sea informativa, investigativa o de compra.

El Embudo de Marketing y el SEO

Alejandro explicó cómo el SEO se integra en las diferentes etapas del embudo de marketing:

1. Atracción: Usuarios que aún no saben que tienen una necesidad específica. Buscan información general.

2. Interés: Empiezan a explorar soluciones a sus problemas.

3. Deseo: Comparan opciones y consideran una posible compra.

4. Acción: Están listos para realizar una compra o contratar un servicio.

Al crear contenido dirigido a cada etapa, podemos guiar al usuario desde el descubrimiento hasta la conversión.

Ejemplo: Una persona que inicialmente busca "cómo conseguir un mejor trabajo" puede, a través de contenido relevante, llegar a buscar "curso de inglés en Australia" y finalmente realizar una compra.

Más Allá del Blog Tradicional

Uno de los ejemplos más ilustrativos que compartió Alejandro fue el de Patagonia, la reconocida marca de ropa. En lugar de tener un blog tradicional, Patagonia ofrece un portal informativo que combina videos, guías prácticas y enlaces directos a sus productos.

Estimando el Retorno de Inversión (ROI) del SEO

Para entender el impacto real del SEO en nuestro negocio, Alejandro nos mostró cómo estimar el ROI:

• Tráfico Potencial: Calculamos el número de búsquedas y el porcentaje de clics que podríamos obtener.

• Conversiones: Estimamos el porcentaje de visitantes que podrían convertirse en clientes potenciales o ventas directas.

• Ingresos: Multiplicamos el número de conversiones por el valor promedio de cada cliente.

Este análisis nos ayuda a determinar si la inversión en SEO es rentable y cómo se compara con otros canales de adquisición.

Pasos Básicos para Optimizar tu Sitio Web

Alejandro resumió las cuatro acciones esenciales que debemos implementar:

1. Crear Páginas Específicas: Cada producto, servicio o necesidad debe tener su propia página en el sitio web.

2. Usar el Lenguaje de los Usuarios: Emplear las palabras y frases que nuestros potenciales clientes utilizan al buscar.

3. Facilitar la Navegación: Asegurarnos de que los usuarios y los motores de búsqueda puedan acceder fácilmente a nuestras páginas clave.

4. Desarrollar un Plan de Contenidos: Generar contenido que responda a las preguntas y necesidades de nuestra audiencia en diferentes etapas del embudo.

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Eventos de la próxima semana

¿Por qué tantos líderes de empresas como OpenAI, Sequoia y Brex toman sesiones de coaching? Para entenderlo, ¿qué mejor que alguien que ha trabajado directamente con ellos?

Este jueves tendremos un fireside chat con Regina Gerbeaux, ex COO de The Mochary Method y actualmente dedicada al Executive Coaching. Nos compartirá sus aprendizajes sobre los beneficios tangibles que el coaching ofrece a emprendedores y emprendedoras de alto rendimiento.

Cuando piensas en invertir en ciberseguridad, quizás lo veas como un gasto innecesario, hasta que ocurre algo que te hace ver su verdadera importancia. Solemos creer que solo las grandes empresas están en riesgo, pero la realidad es que todos estamos expuestos.

El próximo miércoles, CloudSeguro nos compartirá los básicos de ciberseguridad. Es una oportunidad para entender cómo protegernos en un mundo cada vez más digital y prevenir problemas antes de que sucedan.