¡Un bolillo para el susto! 👻

Híjole, ¡un bolillo para el susto! 🥖 

Por algún motivo en México se cree que comer bolillo (pan) después de un susto es una “medicina”. No sé si sea verdad, pero por si sí o por si no, si vas a emprender, ¡agárrate carnal! Ahora si vas a ocupar mucho bolillo a diario 🐷.

Aprovechando que es Halloween, decidimos preguntar a emprendedores y emprendedoras de la comunidad Torrenegra Organization por sus historias de terror que han visto o vivido. Aquí te dejamos algunas.

🇪🇸 El programa de aceleración que no era lo que parecía

Lo que parecía una gran oportunidad - un programa de aceleración en España - resultó ser una trampa elaborada. El fondo de inversión que lo ofrecía escondía un esquema preocupante: exigían mantener el control fiscal de la empresa en España, lo que les daría poder total sobre los fondos del programa.

La verdad salió a la luz cuando, junto con otro fundador, descubrieron que el fondo tenía un historial de apropiarse del dinero de otras startups. Al empezar a hacer preguntas, comenzaron las intimidaciones: intentos de expulsión del hotel, amenazas de cancelación de vuelos y chantajes para comprar su silencio.

Un abogado local reveló lo peor: el fondo enfrentaba múltiples demandas en varios países por prácticas similares. El fundador logró escapar de la situación y eventualmente vender la startup, pero la experiencia dejó clara una lección: investigar exhaustivamente a los inversionistas antes de aceptar cualquier oferta, por atractiva que parezca.

👻 La Aplicación Fantasma

En 2015, un músico emprendedor accedió a un programa gubernamental que ofrecía financiamiento para jóvenes. Después de un extenuante proceso de año y medio, logró obtener un crédito de 300,000 pesos mexicanos ($15 mil dólares) para desarrollar una aplicación tipo "Spotify para restaurantes".

Sin conocimientos técnicos, tomó una decisión que resultaría fatal: contratar a un programador freelance para desarrollar la aplicación. El resultado fue devastador - el programador consumió casi todo el presupuesto, entregó un producto inservible y desapareció sin dejar rastro.

El saldo: una deuda significativa, tiempo perdido y una lección crucial: en el mundo de las startups tecnológicas, externalizar el componente técnico central es un riesgo mortal. En sus propias palabras ahora: "Si vas a crear una startup tecnológica, o eres técnico tú mismo, o necesitas un cofundador que lo sea. Sin esto, mejor ni empezar."

💸 La cuenta regresiva de los pagos

Lo que comenzó como un proyecto prometedor se convirtió en una pesadilla financiera. Se trataba de un contrato por $100,000 dólares, pero los pagos comenzaron a dilatarse indefinidamente. Las deudas se acumulaban: bancos, técnicos, proveedores de materiales … todos esperando.

Después de meses, la respuesta del cliente fue demoledora: "No tenemos con qué pagarles. O nos vamos a pleito, o firma este acuerdo de pagos."

La "solución" fue fraccionar el pago en 12 meses. Pero el estrés comenzó a cobrar su factura. Primero fueron los ataques de pánico, luego las taquicardias y las palpitaciones en el estómago.

La tensión en el emprendedor lo llevo a una era ansiedad severa. Las noches se volvieron insoportables, hasta el punto de golpearse contra la pared del baño por la frustración.

🙇 Cuando los socios no son socios

Un negocio de ropa femenina que comenzó con promesas brillantes reveló dos verdades dolorosas sobre el emprendimiento. La estrategia parecía simple: comprar prendas al por mayor y venderlas con un margen del 30-40%. Sin embargo, la realidad tenía otros planes.

La primera lección llegó con la dinámica de la sociedad: mientras una socia solo aportaba capital, la otra se convirtió en una operadora todoterreno - recogiendo mercancía, gestionando envíos y manejando toda la logística. A pesar del desequilibrio en el esfuerzo, las ganancias seguían dividiéndose en partes iguales.

Después de meses cargando todo el peso operativo, decidió continuar sola. Pero aquí llegó la segunda lección: sin conocimientos de marketing digital, el negocio comenzó a tambalearse.

Las lecciones fueron claras: un socio debe aportar más que solo capital, y en la era digital, el marketing no puede improvisarse.

“Necesitas tanto socios que realmente sumen como conocimientos sólidos de marketing digital para navegar el mundo del emprendimiento actual.”

🧝 Decisiones cuestionables en RH

En el departamento de recursos humanos, las prácticas poco profesionales salieron a la luz. En un caso, utilizaron una tabla Ouija para tomar decisiones de contratación.

En otro, rechazaron a un candidato calificado solo por ser autista, escudándose tras la excusa de "cohesión del equipo".

¿Sumercé desea aprender de negocios? ¡Pues hágale!

Una de las herramientas que te ayudan a refinar habilidades de negocio son los casos de estudio en un MBA, presentan situaciones empresariales reales sin revelar la solución, permitiendo que los estudiantes debatan las posibles estrategias. A veces, el/la fundadora o ejecutivo involucrado está presente de incógnito, revelándose después para compartir la solución implementada.

Siguiendo este formato de manera asíncrona, presentamos el caso de Samuel Santa y Emmanuel Rivera, cofundadores de Grayola y Suuper.

La Empresa

Grayola, fundada por Rivera y Santa, comenzó como un servicio de suscripción de diseño y fue la primera startup en unirse al programa de Torrenegra Organization. En solo seis meses, la empresa había logrado triplicar sus ingresos mensuales recurrentes (MRR) de $7,000 a $22,000, estableciéndose como un caso de éxito en el mercado latinoamericano.

La Oportunidad

Durante la operación de Grayola, Emmanuel y Samuel identificaron una oportunidad significativa en el mercado: las agencias y consultorías carecían de herramientas eficientes para la gestión de clientes y pedidos. Esta observación llevó al desarrollo de Suuper, una plataforma de marca blanca diseñada específicamente para optimizar las operaciones de agencias.

Desarrollo Inicial y Desafíos

El primer lanzamiento de Suuper se realizó a través de canales tradicionales:

• Networking directo

• Webinars

• Marketing en redes sociales

Sin embargo, problemas técnicos iniciales resultaron en una pérdida de clientes early adopters. Esta experiencia llevó a un pivote estratégico:

• Asociación con agencias seleccionadas

• Implementación de metodología de co-creación

• Enfoque en estabilidad y funcionalidad del producto

La decisión del customer journey

Suuper debe elegir entre tres estrategias de precios diferentes:

Opción A: Prueba Sin Compromiso

• Prueba gratuita de 14 días

• No requiere tarjeta de crédito inicial

• Similar al modelo exitoso de Grayola

Opción B: Modelo Shopify

• Prueba gratuita de 3 días

• Primer mes por $1 USD

• Basado en el modelo probado de Shopify

Opción C: Pago Inmediato

• Requiere tarjeta de crédito inicial

• Cargo completo inmediato

• Sin período de prueba

Consideraciones Clave

Los cofundadores consideraban estos factores:

1. El éxito previo del modelo freemium en Grayola

2. La diferencia en el ticket promedio entre Grayola y Suuper

3. El costo de adquisición de clientes en el mercado B2B

4. La necesidad de un crecimiento rápido vs. la sostenibilidad financiera

¿Qué harías tú?

Si tú estuvieras en esta situación:

1. ¿Qué estrategia de precios debería adoptar Suuper?

2. ¿Cuáles son los riesgos y beneficios potenciales de cada enfoque?

3. ¿Cómo podría la estrategia de precios afectar el crecimiento y la retención de clientes?

Cuéntanos tus conclusiones a [email protected] o en los comentarios del video de YouTube.

Por si te lo perdiste

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