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Tips para atraer talento con Andrés Bilbao, cofounder de Rappi
Torrenegra Organization
February 19, 2025
La habilidad más importante al emprender: saber contratar y retener talento
Esta semana tuvimos una charla con Andrés Bilbao, uno de los cofundadores de Rappi e inversionista en múltiples empresas.
La charla fue sobre lo que Andrés considera que es la habilidad más importante en la que no puedes fallar al emprender: contratar.
Aquí los aprendizajes más relevantes:
1. Creer para reclutar: La base de todo
Si no crees firmemente que puedes reclutar gente world class, no hay chance. Esa seguridad interna, ese mindset de “yo puedo cerrar a cualquier candidato”, es el primer paso para romper barreras y dejar de lado excusas como “no tengo recursos” o “no tengo plata”. Es esa creencia la que te impulsa a buscar y, sobre todo, a convencer.
2. El Poder de los Referidos: Conectar es la Clave
Nada supera el valor de un buen referido. En lugar de mandar mensajes genéricos, Andrés insiste en preguntar a sus contactos:
“¿Quién es la mejor persona que conoces para este rol?”.
Esa pregunta no solo abre la puerta a candidatos de alto calibre, sino que también genera una conexión genuina, porque todos sabemos que una recomendación de alguien de confianza vale oro.
3. Recluta mejores personas que tú
A la hora de contratar, no se trata de sumar personas sean igual de buenas que tú, sino de traer personas mucho mejores.
Esa estrategia es la clave para construir equipos de alto rendimiento y mantener una cultura de innovación y mejora constante.
4. Always Be Closing: El reclutamiento es una venta
Andrés comparó el proceso de reclutamiento con el mundo de las ventas. Cada interacción debe estar orientada a cerrar la contratación antes de que el candidato pierda el entusiasmo.
Mantener un alto nivel de engagement, controlar la narrativa y ser agresivo en el seguimiento (sí, al menos tres veces) es vital. No se trata de ser insistente sin sentido, sino de asegurarse de que el candidato se sienta constantemente valorado y motivado.
5. Endowment Effect: Enamorar al candidato desde el primer contacto
La idea es simple, pero poderosa: una vez que el candidato empieza a imaginarse trabajando con vos, su compromiso se dispara.
Es fundamental lograr que se enamore de la visión desde las primeras interacciones.
Por eso, cada contacto, cada mensaje, debe transmitir esa pasión y hacer que se sienta parte de algo grande.
6. Herramientas y seguimiento: LinkedIn y mensajes directos
No se trata de llenar tu perfil con posts sin sentido, sino de usar LinkedIn de forma estratégica.
Mensajes claros, concisos y, sobre todo, personalizados. Y si no recibís respuesta, no te quedes esperando: sigue, sigue y sigue.
El seguimiento agresivo es parte del juego, y es lo que hace la diferencia entre cerrar a un candidato o perderlo.
7. Enfrentar objeciones: Transforma dudas en oportunidades
Como en toda venta, en el reclutamiento van a surgir objeciones. Andrés utiliza lo que él llama “objection based selling”: escucha las dudas del candidato, responde con argumentos sólidos y, sobre todo, reafirma la visión y los beneficios de trabajar contigo.
Convertir las objeciones en oportunidades para reforzar la propuesta es clave para cerrar el trato.
MasterClass: Consejos para crecer tu empresa este 2025
Mañana tenemos un webinar imperdible con Alex Torrenegra, fundador de Torre, y Andrés Nájera, director de ventas en Jeeves, uno de los unicornios de la región.
Esta charla se centrará en brindar consejos prácticos para el crecimiento que puedas aplicar hoy en tu compañía.
Lo mejor es que se trata de una charla abierta para cualquier persona, ¡así que no te la puedes perder! 😉.
El que no corre … ¡Vuela!
Nos emociona ver el crecimiento de distintas empresas de ambos programas queremos felicitarlas comenzando por compañías del programa Scale:
Lax Agency: que en 2024 rebasó una facturación anual de $1M USD y, este año, va con todo para crecer 2x.
Saees: que en 2024 pasó de $0 a $400k de facturación anual. Este año, ya está planeando lanzar su plataforma para automatizar procesos y permitir que cualquier persona pueda lanzar un e-commerce rentable.
Cerebro: una plataforma mexicana para colegios que desean mejorar su atracción y la calidad del servicio a los estudiantes. Además de su software, a inicios de 2025 lanzaron con éxito su primer bootcamp de IA para escuelas.
DeepSea Developments ha sido un pilar para iniciar una iniciativa: una comunidad gratuita para fundadores de hardware en Latinoamérica, puedes unirte haciendo clic aquí.
También porque estuvieron en Shark Tank dándolo todo:
Por otro lado, del programa Launch:
Seika, ALDI, Spot, MonAider, Edupleia, FletesYa, Alicia, Wiseify y Motiu: del programa Launch en su segunda edición, quienes lograron obtener al menos su primer cliente de pago en menos de 4 semanas.
InspirAcción: que ha logrado lanzar y hacer crecer su audiencia con InspirAcción Podcast, con invitados de Nowports, Jeeves y Ubits.
Por último, damos la bienvenida a las siguientes empresas de nuestro programa Scale: