Necesitas conseguir más NO en tu emprendimiento

Hace unos días hice este post que tuvo buen alcance, eso me hizo reflexionar sobre cómo la mayoría desperdicia el poder de literalmente poder enviarle un mensaje a cualquier persona.

Todo por miedo al rechazo, dado que suele causar cierta vergüenza interna; al final, a nadie le gusta sentirse rechazado.

Sin embargo, me ha sorprendido la cantidad de personas que dejan que esto sea un impedimento y se quejan de “no tener las conexiones necesarias”.

Autoabrirte puertas es un superpoder que cualquiera puede adquirir. Y no exagero cuando digo que esta está en las tres principales habilidades que considero pueden cambiar tu vida profesional.

¿Lo mejor? No es más que:

1. Tener claro qué busco.

2. Segmentar bien a quién quieres contactar y qué relevancia tiene para la otra parte.

3. Escribir de manera concisa.

4. Dar seguimiento.

La mayoría de las personas incurre en errores en cada uno de los pasos anteriores, así que compartiré contigo las lecciones que he aprendido para que puedas mejorar.

Las capturas que muestro en este post son solo una pequeña muestra de los miles de respuestas negativas que he recibido; pero también he obtenido una decena de afirmativas a través de LinkedIn, email y WhatsApp que son las que valen la pena.

Recuerda: para conseguir un SÍ, es necesario pasar por muchos NO.

Tener claro qué busco

Esto parece obvio, pero no lo es. La mayoría de las personas no sabe definir claramente para qué buscan a otra persona.

Hagamos algunos ejemplos; comencemos por la parte general:

1. ¿Una alianza?

2. ¿Una llamada de mentoría?

3. ¿Una llamada de venta?

4. ¿Que se sume a algún evento?

5. ¿Que me hagan una intro con otra persona?

Bajemos a lo granular:

1. ¿Qué tipo de alianza estoy buscando y para qué?

2. ¿Cuáles son los retos puntuales que tengo?

3. ¿Qué puntualmente es lo que busco en esta interacción?
   Respuesta: Agendar o una venta directa.

4. ¿Qué espero de la persona para el evento? ¿Qué temática y cuánto tiempo?

5. ¿Con qué persona y por qué específicamente con esa persona?

Segmentar bien a quién quieres contactar y qué relevancia tiene para la otra parte

Esto también parece obvio, pero no lo es. La mayoría de las personas no se toma el tiempo de pensar realmente a quién debería contactar. Si nos vamos a los mismos ejemplos anteriores:

1. Si es una alianza:
   ¿Quién está a cargo de esto? ¿Cómo le sumo a su empresa? (En leads, ingresos, social proof o de qué otra manera.)

2. Si es una llamada de mentoría:
   ¿Realmente esta persona tiene experiencia en el tema? La mejor manera para que una llamada de mentoría sea relevante para la otra persona es que te hayas tomado el tiempo de investigar sus áreas de expertise.

3. Si es una llamada de venta:
   ¿Qué dolor le resuelvo a esta persona y qué gana con mi producto o servicio? ¿Qué dolor le resuelvo a su empresa?

4. Si es para un evento:
   ¿El tema lo domina la persona? ¿Hay otros speakers interesantes? ¿Puede esto nutrir su ego de alguna manera?

5. Si es para una intro con alguien más:
   ¿Si me hacen la intro, esta persona quedaría bien con la otra? Hacer una intro es un social currency: si es una buena intro te suma un punto, si es una mala te resta dos.

Escribir de manera concisa

Esto parece sencillo, pero en serio me sorprenden las “biblias” que escribe la mayoría de las personas.

Escriben tanta información irrelevante que el receptor ni siquiera lee el texto.

Evidentemente, el formato cambia de acuerdo a la ocasión, pero el formato que siempre uso es algo similar a esto:

Hola Pepito,

Por acá Alan, cofundador de Torrenegra Organization. Ambos formamos parte de Latitud.

Te escribo dado que estoy buscando organizar un evento en Stanford durante la SF Tech Week. Nos encantaría poder hacerlo junto a la comunidad de latinos en Stanford; podemos alinear las expectativas del evento para que sea una oportunidad de sumarle valor a los estudiantes del GSB.

Nosotros podemos sponsorear el evento; lo que necesitaríamos sería su apoyo para el venue.

¿Te suena? Feliz de conversar más; esta es mi agenda o mi WhatsApp.

Gracias de antemano por tu tiempo para leerme.

Hola Juanita,

Por acá Alan, cofundador de Torrenegra Organization. He seguido de cerca el trabajo que han hecho con Laboratoria; felicidades por lo que han logrado.

Te escribo porque estamos comenzando a explorar el levantar grants. Al igual que ustedes, queremos impactar Latinoamérica, ¿cómo? Apoyando a emprendedores y emprendedoras que no tienen el privilegio de poder levantar capital de riesgo.

Dado que ustedes ya han levantado más de $5M USD de distintas organizaciones, me encantaría aprender de ti:

• Cómo perfilan donantes.

• El tiempo de inicio a cierre promedio.

• ¿Qué errores, sí o sí, deberíamos evitar?

Te agradecería 15 minutos; no importa el día u hora, me adapto a tu horario.

Gracias de antemano por tu tiempo para leerme.

Dar seguimiento

Esta parte le cuesta a muchas personas, simplemente, porque les da vergüenza consigo mismas.

No se trata de ser intenso y enviar spam, sino de recordar que no eres una prioridad en la vida de la otra persona, así que al menos 3 recordatorios siempre ayudan.

Por último, esto es un juego de números: he mostrado mensajes de los que obtuve respuesta, y eso es menos del 15%.

Como ejemplo, cuando estaba intentando levantar grants para una empresa, puedes ver a la izquierda solo una parte de los cientos de mensajes que envié a personas en todo el mundo sin obtener respuesta.

Sin embargo, los 4 SÍ que obtuve, que pasaron a reuniones, fueron de gran ayuda.

De nuevo, no te centres en los NO, sino en los SÍ.

Torrenegra Launch

A mediados de diciembre lanzamos un programa para acompañar a empresas en etapa de idea o MVP en la consecución de su primer cliente.

Después de trabajar con 25 equipos—de los cuales 13 han logrado monetizar su primer cliente de pago—hemos comprobado que realmente somos un apoyo efectivo para empresas en esta etapa.

Por este motivo, hemos decidido continuar con este programa y comenzar a invertir más recursos en él.

¿Qué es lo que buscamos? Emprendedores y emprendedoras que deseen retarse durante 6 semanas para comprobar si realmente cuentan con lo necesario y que quieran identificar un problema real, validado por clientes dispuestos a pagar.

Nuestra próxima cohorte comienza el 28 de febrero; puedes conocer todos los detalles en nuestro sitio web.

Eventos en Medellín, Bogotá y San Francisco

Comenzamos el año con nuestros primeros eventos presenciales en Medellín y Bogotá, con invitados e invitadas de lujo: Carlos Alzate de AI Fund, Alex Freund, ex-CEO de Rappi Ecuador & Perú, Juan Esteban, cofundador de NEU Energy, Felipe Betancourt, cofundador de Liftit, Ana María de B Venture Capital y Martha Hurtado, inversora y mentora en nuestro programa.

Este año estaremos particularmente activos en Bogotá, Medellín, Ciudad de México y San Francisco.

Nos interesa contar con más aliados para experiencias privadas dentro de las fechas de StartCo y San Francisco.

Si te interesa explorar alguna alianza o una forma de sumar fuerzas para nuestros próximos eventos, envía un correo a [email protected].

Gracias a Lax Agency, Clemente, CloudSeguro y Hospedando por apoyarnos como co-hosts.

El problema del ecosistema de inversión en Latinoamérica: la falta de liquidez

¿Por qué comenzamos Torrenegra Organization? Es una pregunta que nos han hecho en varias ocasiones, y entre otras razones, la principal es que existen muchas ventajas para los y las emprendedoras e incluso para los inversores.

En esta conversación con Eduar Tovar, de Mawii—aliado de nuestro programa—podrás conocer más al respecto.

Contenido escrito por Alan Arguello