La paradoja del éxito tech en Latinoamérica: Lecciones de emprendimiento

La Paradoja del Éxito Tech en Latinoamérica: Lecciones de Felipe Cornejo

Durante 15 años, Felipe Cornejo ha construido silenciosamente Devsu, una empresa que hoy desarrolla software para gigantes como Netflix y Fox Sports, todo desde Latinoamérica y sin inversión externa.

Su historia desmiente muchos de los "mantras" populares del emprendimiento tech.

El Timing: El Demonio Escondido del Emprendimiento

"Tus planes nunca van a salir como los piensas", reflexiona Felipe, revelando que incluso después de 15 años, el timing sigue siendo su mayor desafío. La historia de su experimento con cold emailing en 2016 es particularmente reveladora: abandonaron la estrategia por falta de resultados inmediatos, solo para descubrir años después que estaban en el camino correcto, simplemente demasiado temprano.

Esta lucha constante entre la perseverancia y el pivote es lo que Felipe llama "la ciencia y el arte del timing". No existe una fórmula mágica, pero su método implica establecer métricas claras desde el inicio y, crucialmente, reconocer que la realidad casi siempre cae en un punto medio entre el éxito total y el fracaso absoluto.

El Mito de la Consultora Tech Latinoamericana

Mientras muchos sueñan con levantar capital, Felipe tomó el camino menos glamoroso: servicios de desarrollo. "Queríamos algo que generara desde el día uno", explica. Pero su enfoque fue contra-intuitivo: en lugar de maximizar clientes inicialmente, priorizaron construir una cultura de calidad.

Este enfoque les permitió evolucionar de construir MVPs para startups a desarrollar software para Netflix. El secreto? "Entender que el problema de un startup es diferente al de un Enterprise". Mientras las startups priorizan velocidad, las empresas grandes necesitan seguridad y procesos robustos.

Esta comprensión profunda de las necesidades diferentes de cada segmento les permitió competir efectivamente tanto con gigantes como Tata como con boutiques más pequeñas.

La Verdad Incómoda sobre los Mentores

Quizás la lección más provocativa de Felipe es su visión sobre los mentores y expertos. En una era donde los influencers de LinkedIn prometen "5 pasos para hacer tu startup unicornio", Felipe advierte contra seguir consejos al pie de la letra, incluso de mentores respetados.

"Los first principles son guías, no recetas", insiste. Su mensaje es claro: no hay atajos, no hay fórmulas mágicas, y las respuestas reales solo vienen de entender profundamente tu contexto específico y adaptar los principios fundamentales a tu realidad.

El Verdadero Norte en Tiempos Turbulentos

Con el fin de la burbuja de inversión en Latinoamérica y muchos emprendedores buscando su próximo paso, el mensaje de Felipe es sorprendentemente simple: mantén el enfoque. Los retos en nuestros países son también oportunidades, pero requieren una perspectiva de largo plazo y la disposición a construir algo sólido, no solo rápido.

La historia de Devsu nos recuerda que, a veces, el camino menos glamoroso - construir con calidad, generar ingresos desde el día uno, y crecer sosteniblemente - puede ser el más efectivo para crear valor duradero en Latinoamérica.

Sobre encontrar un verdadero problema a resolver y Torrenegra Fellowship.

A finales de 2021 comencé a emprender en el sector tecnológico. En ese momento, tenía casi dos años de experiencia como Software Engineer en un par de startups que se sentían como más, literalmente tuve que hacer un poco de todo (production support, front-end, back-end, mobile, infra, QA automation, DBA, etc).

Por esto, cuando renuncié a mi trabajo me sentía bastante confiado, pues creía tener resuelto uno de los mayores desafíos de muchos emprendedores: el capital humano necesario para construir una empresa.

Muchas startups se quedan sin dinero, y los fundadores no técnicos se encuentran sin recursos para seguir iterando. Sin embargo, si uno aporta su tiempo y conocimientos técnicos, teóricamente puede iterar ilimitadamente, aumentando así la probabilidad de éxito.

Y es cierto, es una gran ventaja. Sin embargo, mirando tres años atrás, hoy veo algo con claridad: la cantidad de ingenieros de software que caen en una espiral de construir y construir, sin lograr nada más.

Ese fue mi caso. Desarrollé rápidamente una solución —en menos de una semana tenía un MVP—, pero, ¡oh sorpresa!, me encontré con el problema de la distribución del producto.

Pensé que quizás había cometido el error de construir un producto equivocado, así que volví a construir, y la historia se repitió.

No sabía lo que no sabía. No basta con saber construir; es igual de importante, o incluso más, saber distribuir.

Para la mayoría de las soluciones, en la era del no-code, realmente no necesitas ser "software engineer". Basta con estar dispuesto/a a aprender herramientas como Bubble, Glide, Softr, etc., y en cuestión de semanas podrás desarrollar un MVP.

Hoy es más fácil que nunca construir, así que es mejor si puedes vender antes de construir. Esto será de gran ayuda para validar que realmente hay un problema.

Estos aprendizajes son lo que nos llevaron a lanzar Torrenegra Fellowship, un programa de 6 semanas en donde te acompañaremos y empujaremos a conseguir tu primer cliente pago.

P.D. Nos quedan 3 cupos disponibles 😉.

¡A construir Hardware! 🤖 

Hace unas semanas lanzamos una comunidad gratuita para emprendedores que están activamente construyendo soluciones con hardware. La intención es crear un espacio de conexión, dado que en Latinoamérica es muy difícil encontrar empresas que desarrollen productos de hardware.

Como parte de esta iniciativa, decidimos comenzar a ofrecer mentorías gratuitas, en colaboración con el equipo de DeepSea Developments, expertos en el lanzamiento y escalamiento de soluciones de hardware.

Este lunes estaremos acompañados por John, cofundador y CEO de TreeTech, una empresa especializada en drones para delivery. Podrás aprender sobre los retos técnicos que están enfrentando y las estrategias para abordarlos.

 Contenido escrito por Alan Arguello