El error de pricing que el 99% comete 😓

Algo que hemos visto en muchas de las empresas en Latinoamérica es que no saben definir una estrategia de pricing 👎️.

Por eso, esta semana tuvimos a Lina Restrepo, una crack del pricing, compartiendo sus secretos después de 15 años siendo docente de este tema y de fundar una empresa que ayuda a otras a definir pricing dinámicos.

10 aprendizajes de esta charla:

1. El pricing es tu arma secreta (y ni lo sabías) 🦸‍♀️

Imagina esto: subes tus precios un 1% y ¡BAM! Tu rentabilidad se dispara hasta un 11%. No, no es magia, es el poder del pricing. La mayoría de las empresas tratan el pricing como si fuera el primo incómodo en la reunión familiar. Grave error.

2. Si el jefe no le da bola al pricing, nadie lo hará 🙅‍♂️

Aquí va una verdad que duele: si en tu startup el pricing no es tema de conversación en las reuniones importantes, estás perdiendo dinero. Punto. La cultura del pricing empieza arriba. No es tarea del becario, es cosa de los peces gordos.

3. Tu estrategia de pricing debería ser tu mejor amiga 🤝

¿Quieres volumen? ¿Ingresos? ¿Utilidades? Tu pricing debería saberlo antes que nadie. Si tu estrategia de precios y tu estrategia de negocio no van de la mano, es como ir a una guerra de almohadas con un tenedor.

4. Segmenta o muere ☠️

"Conoce a tu cliente" suena a frase de libro de autoayuda, pero Lina nos mostró que es mucho más profundo. ¿Has pensado en segmentar por ocasiones de compra? ¿Por lugar? ¿Por lo que realmente les importa a tus clientes? Si no lo has hecho, probablemente estás dejando dinero sobre la mesa. Y no hablo de propina.

5. Value-based pricing: el Santo Grial del dinero 🏆

Olvídate de poner precios solo porque sí o porque tu competencia lo hace. El value-based pricing es como el crossfit para tu estrategia de precios: difícil al principio, pero los resultados son espectaculares.

6. Cómo cobras es tan importante como cuánto cobras 💸

Tarifa plana, freemium, por uso... hay más modelos de monetización que sabores de helado. Y elegir el correcto puede ser la diferencia entre ser el próximo unicornio o el próximo caso de estudio de qué no hacer.

7. Las licitaciones no son un juego de azar 🎰

Si estás en el mundo B2B o te metes en licitaciones, escucha esto: tener políticas claras de precios y saber cuándo decir "no" es como tener un seguro de vida para tu rentabilidad.

8. Lanzar un producto no es como lanzar una moneda 🚀

Los descuentos de lanzamiento pueden ser geniales, pero si no los haces bien, es como dar un disparo en el pie a tu propio producto. Timing es todo, mi amigo.

9. El mundo cambia, tus precios también deberían 🌍

Inflación, tipos de cambio, el precio del aguacate... todo afecta. Si tu estrategia de pricing no se adapta, es como llevar un paraguas en medio del desierto.

10. Prueba, mide, ajusta. Repite hasta el infinito ♾️

El pricing perfecto no existe, es como buscar el final del arcoíris. Pero si experimentas, mides y ajustas constantemente, te acercarás más que el 99% de tus competidores.

No se trata solo de números, se trata de entender a tus clientes mejor que ellos mismos. La próxima vez que estés por poner un precio "porque sí" o dar un descuento sin pensarlo, recuerda esta charla. Tu cuenta bancaria te lo agradecerá.

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En Torrenegra Organization apoyamos emprendedores y emprendedoras con empresas bootstrapped a acelerar su negocio a través de coaching, mentoría y networking.

Nos encontramos en la búsqueda de la primera persona que se incorpore a nuestro equipo como Entrepreneur Coach. Esta persona nos ayudará a mejorar la experiencia del programa y hacer que cada emprendedor y emprendedora se vuelva su mejor versión 🙂.

Colombia Tech Week 2024 🇨🇴

La semana pasada estuvimos co-hosteando diferentes eventos durante la primera edición del Colombia Tech Week 2024, y no nos queda más que decir ¡gracias a todas las personas que formaron parte de nuestros eventos! 🫶

Especialmente a nuestros co-host: Akirento, Cloud Seguro y Cocora.

¡Nos vemos el próximo año! 😎